Een sterk merk begint met radicale keuzes.
(Zwolle, Overijssel)
Daarom help ik leiders hun positionering geloofwaardig te maken door scherp te krijgen waar het schuurt, welke keuzes nodig zijn en hoe die koers verankerd wordt in de organisatie. Zowel in afgebakende strategietrajecten en via externe merkregie voor bureaus en organisaties die hun positionering willen vertalen naar keuzes, gedrag en groei.
(Het probleem)
De meeste positioneringen falen niet in de markt, maar in de organisatie.
Veel organisaties willen onderscheidend zijn, maar zijn nog niet helder over wat hen belemmert, waar dat vandaan komt en welke keuzes daaruit volgen.
Daarom ontstaat frictie: tussen strategie en gedrag, tussen merk en aanbod, tussen ambitie en uitvoering. Het resultaat is een merk dat wel iets belooft, maar niet overtuigt.
(De signalen)
Waaraan je merkt dat je merk nog niet scherp genoeg kiest.
- Je merk klinkt scherper dan je organisatie voelt.
- Teams vertellen verschillende verhalen.
- Je positionering is bedacht, maar niet gedragen.
- Je marketing is zichtbaar, maar je merk blijft inwisselbaar.
Radicale positionering is geen marketingoefening. Het is een organisatiekeuze.
(Over mij)
Ik kijk naar het merk niet als losse boodschap, maar als een systeem dat cultuur, publiek en markt met elkaar verbindt door betekenis.
Juist daar ontstaat kracht: wanneer die drie merkdrijvers stevig verankerd zijn in strategie, ontstaat er richting die niet alleen intern klopt, maar ook extern aantrekt.
(Wat ik doe)
Ik maak radicale positionering geloofwaardig.
Niet door alleen een scherp verhaal te formuleren, maar door positionering te verankeren in de kern van je organisatie, de koers die je kiest en de werking in de praktijk.
Van kern naar koers naar werking.
Mijn aanpak brengt merk, organisatie en markt bij elkaar in drie stappen:
- Ontdek;
- Ontwerp;
- Ontwikkel.
Wat er verandert als keuzes scherp worden.
Testimonials
Het merk werkt
KP
“De nieuwe merkstrategie geeft ons een duidelijk fundament en heldere richting die aansluit bij de huidige en toekomstige wensen van onze doelgroep en samenleving.”
Kalina Pruntel
ROVA, MarCom Manager
JO
“De radicale positionering maakt ons verhaal zichtbaar en voelbaar. Daarbij zien we dat na een half jaar het merk zodanig geland is dat er niemand meer praat over de oude naam en locatie, maar gelijk associëren met Moovv. “
Joey Ophof
Mede-eigenaar, Moovv
RM
“De positionering versterkt het merk voor zowel de klant als andere mensen die met ons merk in aanraking komen.”
Rik Meerema
Aeres, directeur
JH
“Robin heeft ons zorgvuldig en professioneel meegenomen in onze zoektocht naar identiteit en ambitie in een proces dat recht doet aan de historie en gedachtengoed van de Calo.”
Jaap Haanschoten
Windesheim, Opleidingsmanager Sportkunde
Waar vraagt jouw merk nu om?
(Mijn aanbod)
Niet elke organisatie heeft een nieuwe positionering nodig.
Soms is eerst een diagnose nodig.
Soms moet er radicaal gekozen worden.
Soms moet de gekozen koers bewaakt worden.
In alle gevallen begint het met één vraag: Welke keuze wordt nu vermeden?
Gebouwd op heldere keuzes.
(Mijn belofte)
Een merk dat werkt.
Ik ontwikkel geen positionering als losse belofte, maar als richtinggevend systeem voor keuzes, gedrag en groei. Wat van binnen klopt, is van buiten veel moeilijker te kopiëren.
(Achtergrond)
Getraind in radicale positionering.
Mijn aanpak is mede gevormd door LEVEL-C en het gedachtegoed van Marty Neumeier: merken groeien niet door méér te zeggen, maar door scherper te kiezen.
Sinds jaren maak ik onderdeel uit van een waardevol internationaal netwerk van merkstrategen. Met regelmatige (online) sessies scherpen wij elkaars werk voor nu en in de toekomst voortdurend aan.
